• 独立设计师要不要自己弄个办公室?
  • 日期:2021-06-05 16:23    


郑州室内设计工作室

综观职业见闻提些个人意见,在结合自身实情的前提下,希望对各位有用。

开工作室是微型创业,得这样:

首先,技术和经验是创业基础。根据题主描述应有三四年工作经验,能随便应付大多数问题。

不过不知道技术方面怎么样。工作室须得有技术担当,就算暂时没找到匹配的业务单,也得有能绘相片级别的大能驻场。你若技术含量达不到这个段位,务必边开张边找到这样的合伙人,否则忙活一辈子也就是混口饭吃,还不如找个公司上班。

其次是工作地点的选择。不论位置,建议商住两用。这样能节约一大笔办公成本。等你规模做大了,再考虑独立办公。

听员工说过一个朋友,也是做了几年效果图然后找了个临街小铺面,月租3000,转让费5800,结果支撑一个季度倒闭。他失败的原因:

一是以为店开在那了,就会有客户主动上门找他洽谈业务,殊不知那些生存下来的同行都不是靠明面接单来盈利的。当然,他也有一些人脉关系带来的业务,但毕竟是市场经济,不足以支撑成本开支。

二是没有实体店面,总觉得亏欠客户一个正规的商谈场所。然而,有此需求的人群都是非常识货的,跟业主找装修公司会受门面影响不一样,这类人一点都不在乎你的作品出自昂贵的铺面或写字楼还是廉价的出租房,你的服务性价比高我就选你,非常理性。

三是莫名其妙的情怀,觉得没个办公室不像正规创业,说出去没面子。这是典型的脱离现实的虚荣心理,多见于幻想症创业者。

第三是目标客户定位。像我们这样的公司都是业务内包(图纸绘制自成一部,其它部门要用到该服务,需自主支付成本费用)。说这个主要想表达,中大公司有完善的绘图体系,而小公司和野马则不然,他们有大量的绘图需求。所以工作室的主要目标客户应定位于野马,其次是小公司,最次是项目经理(吃私单时会有部分需求。本公司有独家工艺标准,没有项目经理可供腐蚀,所以我就把这点补上了。也许有人猜出我是哪个单位了吧)。

好了,知道客户群体就该去开发业务了。其实很粗暴很简单,但是非常有效。

印刷名片,尤其要把“效果图50元/张”弄在显眼处,然后到各个楼盘发放。楼盘交房时是最好的广告时间。

看到名片的广告,估计绝大多数绘图师会极度反感,什么,50一张,这特么不是找贱么?但你要知道,这跟粉店开张卖每碗1元的营销策略是一样的,这叫客户体验成本。而且,50元的价格你画100元档次的就够了,没叫你画1000元那种。等有画不完的图纸你再根据等值的价格筛选客户。

从量变到质变,期间有个客户量化过程,你要学会记录和分析(这个只可意会不可言传)。据我所知,野马和小公司也是分化比较严重的,大部分是什么单都接,这些大多走低端,效果图就一天能做两三张的质量去交差就行。有的很牛,靠着人脉关系专做酒店别墅等高端装修,如果遇到这样的客户,一定是vip,向他们推销你的高级图纸吧。

但记住,一定要向所有客户展示工作室最高水准的图纸,不论对方是否消费得起。因为这代表你们的能力和高度,宣传了就能转化为口碑影响力,掖着藏着啥也没有!

付出的资本,如果不能直接获取货币收益,务必转化为隐形资产,否则就视为亏本。这是今年参加商会听到印象较深的一句话,发出来与创业者共勉。


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